Julien Maslard : je construis des machines commerciales qui ressemblent aux gens qui les font tourner.
Fractional Head of Sales · Expert RevOps
Fondateur de Props Consulting · Hôte du podcast Engrenages
Ce que je fais
Je travaille avec des startups et scale-ups SaaS B2B françaises qui ont un vrai produit, mais une mécanique commerciale qui ne suit pas.
Concrètement, j'interviens comme Fractional Head of Sales ou CRO (entre 2 et 4 jours par semaine) pour structurer ce qui doit l'être : le process de vente, le CRM, les indicateurs, parfois l'équipe. Je ne vends pas de slides. Je travaille dans le réel, avec les équipes, sur les vrais problèmes.
J'ai accompagné des entreprises comme Evalmee, Corma, Smartway à des stades différents de leur développement commercial et je suis partenaire de Katana Sales et 50Partners. Chaque contexte est différent. La méthode, elle, reste la même : structurer sans rigidifier, accélérer sans brûler les étapes.
En parallèle, je forme des freelances et nouveaux entrepreneurs à décrocher leurs premiers clients via la prospection, sans pitch agressif et sans script robotique. C'est la Props Academy.
Ma conviction : La Vente Honnête
"Les meilleurs vendeurs que j'ai croisés ne ressemblaient pas au cliché du vendeur. Ils écoutaient vraiment. Ils posaient les bonnes questions. Ils savaient dire non. Et ils signaient plus que les autres."
J'ai pendant un temps cru que la vente demandait de devenir quelqu'un d'autre. Plus assertif. Plus insistant. Plus commercial.
C'est faux.
La Vente Honnête, c'est une approche commerciale structurée, qui respecte l'acheteur, qui respecte le vendeur, et qui produit des résultats durables parce qu'elle est construite sur la confiance, pas sur la pression.
Ce n'est pas une posture morale. C'est une stratégie.
Mon parcours
Je suis arrivé dans la vente par opportunité. Pas par passion, ni par vocation.
Quand j'ai lancé VinMaské, j'ai délibérément choisi le B2C pour fuir la vente B2B façon cabinet de conseil. C'était l'une de mes principales erreurs. La vente B2B m'aurait permis de vraiment comprendre mes clients, de vendre des prestations annexes, de construire une base solide. Je l'ai compris trop tard. C'est cet échec qui m'a réconcilié avec la vente, mais avec une vente différente.
ALTEN
Apprendre la vente sur le terrain, dans le dur. La vente comme passerelle vers l'entrepreneuriat.
VinMaské
Lancer sa boîte, délibérément en B2C pour fuir la vente B2B. L'erreur qui coûte et qui construit.
GlobalExam
Renouer avec la vente, différemment. Top performer 2 ans de suite. 250 000 € → 1 000 000 € de portefeuille client. Puis pivot vers les fonctions RevOps pour aligner l'ensemble de l'équipe Revenue.
Props Consulting
Lancement de l'activité fractional. Fractional Head of Sales & RevOps pour startups SaaS B2B françaises. Clients : Evalmee, Corma, Smartway, Katana, 50Partners.
Podcast Engrenages ⚙️
Documenter, partager, faire progresser la communauté Ops & RevOps B2B. En parallèle de l'activité fractional.
Props Academy
Transmettre la méthode. Former les freelances et entrepreneurs à signer leurs premiers clients grâce à la prospection téléphonique.
Comment je travaille
Ce que j'apporte
- Une lecture rapide de la situation réelle : pas celle du deck, celle du terrain
- Une approche adaptée à votre contexte : (re)lancer une dynamique commerciale rapide ou structuration en profondeur
- Une légitimité terrain : top performer commercial avant d'être ops. Je sais ce qui est réaliste et j'embarque les équipes avec moi.
- Un regard extérieur qui dit les choses, y compris celles qui dérangent
- HubSpot comme colonne vertébrale opérationnelle (implémentation, optimisation, adoption)
Ce que je n'apporte pas
- Des recommandations théoriques déconnectées de votre contexte
- Un rapport de 80 slides livré 3 mois après le début de la mission
- Une méthode universelle plaquée sur votre réalité
- Des objectifs commerciaux déconnectés du terrain et de ce que vos équipes peuvent réellement tenir
Pour aller plus loin
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Des conversations concrètes sur les Ops et la vente B2B. Sans langue de bois.
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